客流渐多 车价回落

　　8月车市现暖意 “金九银十”或迎小增幅

　　一场秋雨过后，暑气悉数散尽，车市也一扫夏日的沉闷，随着客流逐渐增多，“金九银十”有望迎来小增幅。

　　客流渐增 车价回落

　　上周日，记者在河北国际汽车贸易园区内看到，南北、东西两向的主干道上不时有三三两两的客流穿梭，各大汽车展厅里结伴咨询、购车的消费者也多了起来。

　　“这才刚到月中，销量已经赶上7月整月了。”广汽传祺兴和店市场部经理赵静分析认为，车市出现回暖与天气转凉以及传统销售旺季“金九银十”即将到来有很大关系。另外，7月份除了天气热之外，多数“国六”车价格坚挺、几无优惠，然而销售惨淡使得扛不住的汽车厂商在进入8月后纷纷以调整车价来吸引消费者购买。

　　“目前店内的‘国六’车的价格普遍比上个月优惠2000-3000元左右。”赵静说，消费者在心理上已经有了“优惠才购车”这样一个认知，因此这个时候逛市场，心中对降价已经有了预期。另外人们喜欢在“金九银十”购买房子和车子这些大件，厂商此时在价格上有些让利，意在增强消费者的的信心。

　　“目前店内在售车型的销售价格比上个月都调低了一些，基本已经接近‘地板’价，个别车型已经接近‘国五’车的价格。”石家庄申联上海大众内训师高敬尊介绍，上海大众的“国六”车到店较早，价格调整已不是第一次，车型在车市上很有竞争力，再加上“国六”车的成本本来就比“国五”高，因此再大幅降价的可能性不大。

　　业内分析人士表示，目前汽车市场的形势对各大品牌都是个考验，除了销量大的品牌以及区域性“垄断”品牌之外，多数汽车厂商的日子都不好过，因此降价也便成为驱动产品销售的一个手段。

　　车展会更像展览

　　随着“金九银十”的到来，区域性的大型车展将陆续登场，是否有望成为提振车市销量的一个推手？

　　“现在‘金九银十’期间的大型车展对经销商来说更像个大周末。”高敬尊认为，随着越来越多的家庭拥有了汽车，人们对于买车也更加理性。另外，经济低迷、收入降低，也使得人们在消费上变得更加谨慎，像在换车这样的大件消费上，通常会延迟满足感。

　　车展固然有刺激作用，并且多数厂家会有相应的优惠措施抛出，但从这几年的观察来看，展会的实际销售表现通常差强人意，平日周末能卖10台，可能车展上顶多卖到15台，但想有大的突破基本没可能。参展的成本高、回报少，投入产出比之间极大的落差使得汽车厂商们对于参展的热情越来越小。然而区域性大型车展是展示品牌形象的一个机会，这个不可否认，因此多数品牌会根据自身情况并结合产品推广节奏有选择的参加一两个，保证有露面就可。个别竞争力较弱的品牌，有的则已淡出车展。

　　另外，在车展的投入方面，各大品牌都在尽力紧缩开支，能省则省，这已是各大车企的普遍做法。

　　“金九银十”不会出现大增幅

　　“本月下旬，各大品牌‘金九银十’的优惠指引会陆续出炉。”赵静介绍，消费者很期待，他们4S店也在等消息，获悉后相应的促销活动会马上开始推进。

　　“与前几年相比，现在‘金九银十’的成色已经差了许多。”高敬尊表示，车市出现销量上的大增幅的可能性很小，除了国家再有大力度的刺激消费的政策出台，但小微增还是有的。

　　人们为什么喜欢在车展上买车？这是因为厂商都喜欢高人气，看起来热热闹闹、红红火火；消费者喜欢这种你不便宜我就买别家的理直气壮，手中有谈判筹码，和在4S店里的主宾关系截然不同。

　　如果下半年您恰好有购车需求，在车展上看车，到店内咨询购车仍是最好的买车方式。因为除了价格因素之外，店内的进场情况、服务水平、品牌人气等诸多细节都能静下心来慢慢观察了解，而非仅仅只是一个优惠所能比的。

　　当然，买车与个人喜好以及经济能力有关，但在当前的经济环境之下，因需购买仍是正解。（记者 姚艳红）