东北网2月14日讯 在大同“渔界”，论资排辈的话，李志算一个：虽才43岁，但论从业时间，已经鼓捣鱼20多年;论收入，每年近百万元揣进兜，就连给他干活的工人，每人每年都能赚五六万元。

　　乍看李志，给人“五大三粗”的感觉，但一唠嗑，却是另一番认识。此人头脑灵活，想法很多，用“粗中有细”来形容，再恰当不过。

　　到双榆树乡沙家窑村青年屯，要找李志家很容易，就在村头，依水而居，紧邻拉海泡。还有个显著标志，就是门前放着的渔船，看看那数量、那个头儿，不难想象它们在水中驰骋的景象。

　　“守着拉海泡，哪有不整鱼的。我20多岁时就打鱼，自己下挂子，除了吃，也卖不啥钱。”那时候的李志，是小打小闹式的，为的是对付点儿零花钱。

　　真正开始从事渔业，是在2004年。都说近水楼台先得月，虽然那年头儿的青年屯很多人捞鱼，但从中看到商机的为数不多，李志是其中一个。

　　那一年，李志东挪西借又贷款，凑了20多万元，买了上千米长的大网，开始了半机械化的捞鱼生涯。

　　“鸟枪换炮”的效果立竿见影，鱼量大大增加了。

　　鱼多了，销路怎么打开?李志开始东奔西走，肇源、长春、哈尔滨，哪都去，四处推销。“我们屯子三面环水，有20多万亩水面，水是嫩江水，鱼是野生鱼，有鲫鱼、鲤鱼、草根等10多个品种，嘎嘎好吃……”东西好，不愁卖，一段时间后，很多鱼商慕名而来，李志的收入从一年几万元升到一年几十万元，一路水涨船高。

　　“我领人在泡里捞鱼，鱼商就在岸上等着，够个头儿的当时就卖了。”李志的鱼买卖越做越大，不光外地买鱼的找他，就连本地卖鱼的也找他，销路带动生产，渔业公司、合作社应运而生。

　　鲜鱼销售渠道打开后，李志又在小鱼小虾身上动起了脑筋。不够分量的鱼虾怎么处理?晒成干，做成鱼饲料。别小看这些“虾兵蟹将”，可是狐貉的好食料。如今，每年销售百万吨，卖到山东、湖南等地，非常抢手。

　　卖啥吆喝啥，干啥琢磨啥。这些年，李志在如何念好“鱼经”上下了不少功夫。

　　这不，除了在泡子里捞鱼，他还养起了鱼。其实，他养鱼跟一般意义上的养鱼不太一样，人家是撒鱼苗喂养，可李志的不是，他鱼池里的鱼，都是从泡子里打上来的。

　　为啥这么干?“打鱼的旺季，价格不一定都好。我修了仨鱼池，鱼价不好时，存上，养上几个月，价格好了再卖。要不然啊，鱼打上来了，赔钱都得卖，‘货到地头死啊’，现在咱们错季销售，啥时价好啥时卖。”在应对市场行情波动上，李志有自己的招法。

　　打鱼是季节性的，每年从4月开泡到11月封泡的几个月。这期间，李志并不只在拉海泡忙活，收完“自家地”后，就带着人和网外出“打工”了。

　　经过多年折腾，不仅拉海泡的野生鱼名气渐大，李志的双赫渔业公司也是“窗户纸糊在外”名声远播。打鱼是个技术活儿，一网下去，鱼多鱼少，不仅仅靠运气。

　　这几年，每到捕鱼季，绥化、北安、长春、内蒙古等地的一些渔场，纷纷致电李志，让他去帮忙。

　　这是一笔多大的收入?按照李志说的正常价，打一斤鱼，他能得到3毛钱的劳务费。前年，李志在长春打的一网，创下了自己的历史纪录：80万斤。算算，这一网，李志拿到的工钱是24万元。

　　李志说，那一网算是冒高的，正常情况下，一网二三十万斤。“3条大网，20多条船，20个人，一年光雇车费用就得20多万，不挣点儿钱，不白折腾了吗。”他用这组数据回答了记者的问题。

　　李志是一个地道的农民，虽然文化程度不高，但在如何开拓市场，如何应对价格波动，如何走得更远上，用自己的想法和思路开辟了一条路，圆了创业梦。值得点赞!